全国最活跃服装批销中心

  红棉国际时装城位于广州火车站对面，占据流花黄金地段，营业面积约6万平方米。红棉国际时装城云集来自泛珠江三角洲地区、长江三角洲地区、乃至全国各地及香港、澳门、台湾、日本、韩国、欧美等地的服装厂商，现有商户1800多家，是中高档时尚潮流服装以及品牌首饰的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。

  红棉国际时装城，不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，服装市场名牌荟萃，精品如云，是充满物质欲望的潮流圣地。

  凭借时尚潮流、优雅舒适的购物环境，运用独特的经营手法，红棉国际时装城逐渐赢得商户、批发商和消费者的认同。商户从事服装行业经验丰富，实力雄厚，能在最短时间反映市场潮流，服装款式反映快、变化快，能适应各类市场的需求，是全国规模较大、经营中高档服装、首饰品种最全、生产厂商最多最集中的服装批发市场之一。

  从房东到经营者

  面对竞争激烈的市场，红棉国际始终在力求突破，他的角色从房东转为经营管理者。红棉国际时装城总经理卜晓强曾表示，传统的市场经营者扮演的是“房东”的角色，只管收取“房租”，只要不违法做什么都不管。市场升级转型后，市场开办方就是市场的经营方。现代化市场要定好经营思路和经营方向，所有商家进来以后要按市场定位进行经营。

  随着定位改变的是红棉国际管理向服务转型，即便是工作多年的红棉人也常会被告知，管理创新一定要注重服务，为商户提供管家式的服务，红棉国际在和商家对话时始终强调进为他们打造平台，帮助商家在平台上能赚到钱。所以红棉人提出一种管家式的服务，即根据商家不同的要求，个性化的服务，给他们做好服务工作。

  品牌孵化的基地

  2012年中国服装产业跌入历史低谷，红棉国际时装城仍有10%的业绩增长。这一切都归功于红棉国际长期来的品牌深耕。

  2011年，红棉被中国纺织工业联合会评为中国服装品牌孵化基地。红棉自2007年以来，本身在各类别的注册有74件，今年在区工商所的支持下，申报了市著名商标。场内自主品牌由2007年的25%上升到目前超50%，场内成长型品牌和荣获国家、省、市、区奖项的品牌达五十多家。卜晓强表示，自红棉进驻市场，红棉就很注重市场定位。红棉不仅与周边商场差异化经营，还要求场内商家都要差异化经营，无论是装修风格还是经营品种和产品摆设都要有明显区别，也要他们精确的差异化经营。红棉始终将差异化经营作为经营的指导思想。

  卜晓强表示，这是升级转型的其中一个内容。在装修升级改造过程中，红棉遵循优胜劣汰的原则，本着筑好巢的理念，将无自主品牌、产业支撑力度薄弱的商家不断分离出去。当前市场竞争这么激烈，升级改造一定要抓好实质的东西，红棉是做市场，而不是建市场。红棉人考虑的是在市场中能不能站住脚，只有扎好根，才能谈发展。红棉每年都进行升级改造，依据就是适应市场发展需要。每次升级改造红棉都实行民主决策，征求商户的意见，做好动员工作，因此没有造成不安事件。

  广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏表示，红棉国际时装城开创专业市场多种经营先河，是广东服装产业响应政府“促消费、扩内需”战略的重要举措，也是专业市场运营模式与国际接轨的有益尝试；同时，红棉国际时装城这种与商户共度时艰、同舟共济的和谐营商精神，也为同行树立了榜样。

  红棉国际化突围

  广州流花商圈一直以来都是服装行业重中之重，广州红棉国际服装城一直致力于时尚品位的打造，现在在流花商圈已经是一枝另类“名花”。它在不断完善自身的同时，坚持“创建平台，搭建舞台，促进交流，解决问题”的理念，用“走出去，请进来”的方式，不断地学习与交流，保持自己的时尚度与新鲜度，永远走在潮流的前沿。

  2009年红棉成功打造韩国层，引进韩国服装品牌，实施“韩人治韩”管理模式;2010年，红棉加强“中韩”交流与合作，合作方式上已经从原来单纯的引进韩国品牌，发展到引进设计师等原创力量。

  而近两年，红棉又先后与意大利Facis服装公司、意大利LorenzidellaMusa鞋业公司、意大利MATTEOVOLTR时尚品牌分别签署了品牌宣传与渠道拓展合作意向书，这将为红棉实现多品牌的国际化发展战略打下坚实的基础。而此前不久，意大利国家时尚协会艺术总监、时尚趋势预测研究室MATTORI创办人ORIETTAPELIZZARI曾到访红棉，双方将在时尚与流行趋势方面展开合作。国内服装产业遭遇瓶颈，红棉则吸纳更多国际元素作为持续推动“红九行动”的催化剂，希望有助于提升中国服装品牌的产品附加值。

  成立商会深挖影响力

  2012年3月28日，广东省服装服饰行业协会红棉时尚服饰分会正式成立。当时报名入会商户48名，经审核研究最终确定了28户有代表性的自主品牌成为会员单位。现有副会长5名，理事4名，监事2名，会员17名。该商会着眼于强化自身建设、搭建信息平台、联系沟通政府、服务广大会员、开展公益活动等几个方面，努力开展工作，实现高标准起步入轨的目标，呈现出健康发展的良好局面。同时，商会积极为社会献爱心、行善举、做善事，扩大影响力。

  此外，商会还积极与国际时尚接轨，组织会员出外考察，引进世界著名时尚设计师与会员互访交流，共享信息资源。红棉邀请了多名意大利、德国、美国及韩国品牌设计师及中国十佳时装设计师邓兆萍等到场举行服装发布会并邀请了欧美、韩国、中国香港等名模参与时尚演绎。同时，为培养更多的时尚管理、设计方面的高端人才，分会组织会员进入米兰理工大学多莫斯设计学院、清华大学深圳研究生院进修，并顺利完成学业获得证书。